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發(fā)布時間：2016-05-20 09:54 發(fā)布者： 訪問次數：3046次
在貴州省拍賣工作會議上的講話
中國拍賣行業(yè)協(xié)會會長 余 平
（2016年4月27日）
同志們：
大家好！
首先感謝貴州省商務廳和省拍賣協(xié)會邀請我參加今天的會議，給了我一個和大家見面并學習的機會。通過上午會議黃副廳長的工作報告和大家的經驗交流，使我深感，貴州省政府、省商務廳對我們拍賣行業(yè)是高度重視和大力支持的，全省拍賣行業(yè)在困難面前勇于改革創(chuàng)新的精神和取得的成績應當給予充分肯定，主要表現在：行業(yè)整體素質明顯提高、拍賣業(yè)務不斷拓展、拍賣業(yè)態(tài)不斷創(chuàng)新，等等。我代表中國拍賣行業(yè)協(xié)會對省政府和商務廳領導表示衷心感謝，對全省拍賣行業(yè)廣大干部職工的辛勤工作表示崇高的敬意。
下面，我講幾點意見，供大家參考。
一、如何看待當前拍賣市場的形勢
從宏觀經濟層面來看，當前我國經濟結構調整、產業(yè)結構調整和供給側改革逐步深入，各產業(yè)、各行業(yè)受宏觀經濟影響，經濟下行壓力很大，鋼鐵、煤炭、建材業(yè)等過去短缺經濟時期利潤大戶的行業(yè)，目前面臨產能嚴重過剩、全行業(yè)嚴重虧損的窘境。這種困難局面同樣會傳導到拍賣領域，據商務部和中國拍賣行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計， 2015年全國拍賣成交額累計4635.2億元，與2014年相比下降16.6%，繼續(xù)延續(xù)了近兩年來拍賣行業(yè)的經營與宏觀經濟結構同步調整的態(tài)勢。
從微觀經濟層面看，企業(yè)經營更加困難。據統(tǒng)計，2015年，拍賣行業(yè)實現傭金總收入61億元，同比減少19.2億元，降至2010年以來最低水平。行業(yè)平均傭金率僅為1.31%，同比降低0.08個百分點。近日有的省告訴我，說他們省的拍賣企業(yè)倒閉、停業(yè)或歇業(yè)的比例比去年同期增加了20-30%。這次到貴州來U雖然沒有感受到那么慘烈，但“形勢嚴峻”確是大家的普遍共識。
如何看待目前拍賣行業(yè)的形勢，我認為，一是這是國際國內經濟發(fā)展深度調整必然傳導到拍賣行業(yè)的產物，是經濟發(fā)展新常態(tài)的大勢所趨；二是不僅拍賣行業(yè)困難，其他行業(yè)和產業(yè)同樣困難；三是拍賣行業(yè)過去賺錢相對容易的日子已經一去不復返了，隨著行政資源加快進入市場，拍賣企業(yè)必須同步進入市場尋找新的經濟增長點；四是困難中存在新的發(fā)展機遇，只要我們轉變觀念、開拓創(chuàng)新，機遇大于困難。鑒于上述分析判斷，我認為拍賣市場重新洗牌的時期已經來臨。
二、如何看待拍賣行業(yè)發(fā)生的變化
我認為，當前拍賣行業(yè)正在發(fā)生一些比較明顯的變化，需要我們客觀看待和及時應對。
變化之一：拍賣由過去相對比較單一的文物藝術品，正在向經濟領域的所有資源轉變。過去人們一提<賣，首先想到的是文物收藏品或藝術品?，F在，經濟領域的幾乎所有要素都可以拍賣。比如，工業(yè)品、農產品、房地產、機動車、公共資源、知識產權等等，新興起來的有農村土地流轉、城中村改造、民航航班起降時段、企業(yè)排污權、茶葉、咖啡、花卉等等。就像近來人們說的“上拍天、下拍地、中間拍空氣”，幾乎沒有什么不可以拍賣的。
變化之二：由過去行政資源向市場資源轉變。過去除了文物藝術品之外，拍賣的資源更多的是行政資源，如司法資源、政府委托的公共資源?，F在，除了這些行政資源外，更廣泛的市場資源正在加速進入拍賣領域，引入拍賣機制。即使是行政資源，也不再是過去指定委托拍賣，更多的是先進入市場，拍賣企業(yè)泄競爭獲得資源。
變化之三：拍賣企業(yè)與企業(yè)拍賣變得模糊不清。過去凡是拍賣，肯定指的是拍賣企業(yè)的拍賣業(yè)務，并且《拍賣法》對拍賣企業(yè)有明確的界定。但現在不同了，隨著互聯(lián)網技術的應用和電子商務的發(fā)展，網絡拍賣平臺風生水起，利用網絡拍賣的不僅有拍賣企業(yè)，更多的是不具有拍賣資質的企業(yè)通過網絡平臺自主拍賣自己企業(yè)的產品，甚至不少個慘怖用網絡拍賣平臺自主拍賣。應該說，電子商務代表了一種新的流通方式，是流通方式的一場革命，網絡拍賣平臺的好處也是顯而易見的，它打破了傳統(tǒng)拍賣的時間局限、空間局限、地域局限，大大減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本，因此它代表了一種新的生產力，所以有強大的生命力艙餼透我們提出了一個新的問題：如何看待拍賣行業(yè)？拍賣行業(yè)包不包括非拍賣企業(yè)的拍賣業(yè)務？
變化之四：隨著網絡拍賣的興起，拍賣師的功能、作用，正在發(fā)生轉變。過去在拍賣大廳里，由拍賣師主持拍賣，對拍賣師的依賴是法定的。但現在，網絡拍賣是看不見拍賣師的。那么，網絡拍賣究竟需要不需要拍賣師？拍賣師在網絡拍賣條件下如何發(fā)揮作用？這些新情況、新問題，需要引起我們的高度重視并加以研究。
三、如何看待拍賣行業(yè)存在的問題
我到拍賣行業(yè)協(xié)會工作不到四個月時間，發(fā)現了行業(yè)存在的一些問題。主要是：
一是行業(yè)比較小。據統(tǒng)計，2015年全國拍賣行業(yè)成交額總共才有4000多個億，還不如一家中等央企的銷售額。不要說中石油、中石化這樣的大企業(yè)，就是神華集團一家6業(yè)，年銷售額也在7000億左右，利潤在500億左右。而我們拍賣行業(yè)全年傭金收入總共才有61億元。
二是拍賣企業(yè)實力弱。我們拍賣企業(yè)大都屬于輕資產企業(yè)，抗風險能力差，別人一咳嗽，我們就感冒，別人一感冒，我們就發(fā)燒，別人一發(fā)燒，我們就倒下了。
三是行業(yè)的凝聚力不夠強。這是說的好聽的，實際上行業(yè)里的企業(yè)很不團結，特別是在同一地區(qū)的拍賣企業(yè)，為了各自利益爭搶資源，惡意競爭，互相壓低傭金，有的甚至不擇手段，互相詆毀、互相舉報；有的省級協(xié)會換屆都換不下去，主管部門多次協(xié)調無果。這些都說明我們拍賣行業(yè)的市場化程度還不高。
四是觀念滯后。過去我們不少拍賣企業(yè)是靠吃“行政資源飯”發(fā)展起來的，往往是“一錘子買賣”就能賺大錢?，F在，行政資源進入市場了，賺錢不那么容易了，于是企業(yè)就感到很困難。其實，困難是客觀存在的，也不是我們一個行業(yè)困難，其他行業(yè)同樣困難。再就是拍賣行業(yè)的企業(yè)大都不愿合作，生怕別人賺錢。
就上述問題，我認為，我們拍賣行業(yè)和拍賣企業(yè)必須有個清醒認識，或者說要有一點自我批判精神。只有擁有自我批判精神，我們才能看到自身的不足與差距，才能有針對性的改進，才能進步，才能發(fā)展。
四、如何看待當前拍賣行業(yè)的機遇
我認為，拍賣行業(yè)當前確實困難，但機遇大于困難。為什么我要說機遇大于困難，因為從大的方面說，社會經濟發(fā)展不可能開倒車，只不過是一個螺旋式上升的過程罷了。從小的方面說，一個人越是困難的時候，也是求生本能最大釋放的時候，企業(yè)也一樣。辦法總比困難多，說的也是這個道理。事實上，改革就是針對不科學、不合理的存在而產生，進而推進事物朝著更加科學、更能釋放生產力的方向發(fā)展。因而改革本身就蘊藏著更多、更大的發(fā)展機遇。比如：
----供給側改革的機遇。供給側改革是個龐大的系統(tǒng)工程，表現最直接的就是產能過剩和庫存積壓。元旦前，我去神華集團交流。他們反映集團有100億的庫存。我就問能否用拍賣的方式去解決。他們覺得挺新鮮。最近我聽中拍網網絡部的人介紹說，神華集團行動快，子公司來中拍網上拍的很活躍，很短時間就處理了不少庫存積壓產品。這說明，中央關于“去庫存化”，拍賣方式仍然可以發(fā)揮重要作用。據經濟學家測算，可能全國有10萬億的庫存商品。如果這10萬億有1萬億進入拍賣領域，那拍賣行業(yè)又會是怎樣的局面。何況供給側改革的機遇絕不僅僅是“去庫存化”。
----機動車改革的機遇。前幾年機動車進入拍賣領域似乎還是新鮮事，現在機動車拍賣已成為拍賣市場的主打業(yè)務板塊之一。特別是隨著機關公務用車改革，公務車拍賣如火如荼。下半年企事業(yè)單位公車改革開始，更大一波機動車拍賣高潮即將來臨。而我更看好汽車流通領域二手車拍賣將最終占主導地位的機遇。國外經濟發(fā)達國家二手車交易占整個汽車市場的60%--70%，在二手車中以拍賣方式成交的達到60%以上。而我國二手車中以拍賣方式成交的只有2%。這是一個巨大的發(fā)展空間。
----農產品引入拍賣的機遇。農產品拍賣在荷蘭、比利時、日本、新加坡和我國臺灣地區(qū)等都已非常普遍。國外沒有農產品批發(fā)市場，只有農產品拍賣中心。近兩年，在中拍協(xié)的大力推動下，花卉、茶葉、咖啡、海產品、水果領域逐漸推行拍賣機制并取得初步成果。但整體而言，農產品拍賣在我國還處于起步階段。我認為，國家非常重視“三農”問題，“三農”問題的核心是提高農產品的附加值，而拍賣則是實現農產品價值最大化的有效方式之一。中國是農業(yè)大國，農產品市場巨大。如果有10%的農產品進入拍賣領域，這個市場又有多大呢。希望在政府政策扶持下，解決好農產品標準化問題，農產品拍賣必將大有作為。
----城中村改造、農村土地流轉引入拍賣的機遇。目前隨著城鎮(zhèn)化改革的逐步深入和農村土地流轉改革的加快，城中村改造標的拍賣、農村土地流轉標的拍賣>起業(yè)界廣泛關注。我認為這個市場同樣巨大。希望認真總結經驗，加快在各地推廣。
----綠色發(fā)展的機遇。拍賣行業(yè)有句行話：“上拍天、下拍地、中間拍空氣；沒有拍不出去的產品，只有拍不出去的價格”。比如去年廣州白云機場航空時刻拍賣、企業(yè)排污權拍賣，等等。以前我們想不到的領域，現在都在陸陸續(xù)續(xù)出現。這就是市場驅動帶給我們新的機遇。
----新技術發(fā)展的機遇。隨著互聯(lián)網技術和電子商務的發(fā)展，拍賣這一傳統(tǒng)的交易方式正呈現出與電子商務融合發(fā)展的良好趨勢。網絡拍賣平臺、手機端拍賣、微信拍賣等現代拍賣方式，徹底打破了傳統(tǒng)拍賣時間、空間、地域的局限，以其信息量大、交易成本低等優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的歡迎。據不完全統(tǒng)計，2015年全國約有2000億的成交額是通過網絡拍賣實現的。希望大家抓住新技術帶來的機遇，加快由傳統(tǒng)拍賣企業(yè)向現代拍賣企業(yè)轉型發(fā)展。
----消費拉動的機遇。中國有13億多人口。隨著人們生活水平的提高，對藝術品、裝飾品、奢侈品需求大幅增加，不少地方老百姓無底價拍賣市場火爆。這些都說明，國人的消費能力在提升，消費觀念在轉變，這就是機遇。外國人對我們近14億人口的巨大消費市場“羨慕嫉妒恨”，我們自己要善于研究、發(fā)現、抓住這些機遇。前些天我參加了云南咖啡拍賣會，現在云南茶葉拍賣、咖啡拍賣快速發(fā)展，同樣處在云貴高原的貴州省怎么辦？我認為，貴州少數民族很多，能不能發(fā)展少數民族文化用品特色拍賣、專業(yè)拍賣，大家可以探討。
五、如何轉變觀念
機遇很多，就擺在我們面前。能不能發(fā)現機遇、抓住機遇，關鍵是轉變觀念。那么，觀念究竟怎么轉變？我的回答是：開放、合作、包容、共贏。
所謂開放，就是要解放思想，不要光想著自己掙錢，眼睛只盯著眼前的一畝三分地，生怕別人搶了自己的飯碗。今天的社會經濟<展，國與國之間、行業(yè)與行業(yè)之間、企業(yè)與企業(yè)之間，沒有開放的意識、沒有開放的胸懷，是沒有發(fā)展前途的。
所謂合作，就是要通過業(yè)務合作、資本合作、技術合作，資源共享，實現優(yōu)勢互補。合作既包括拍賣企業(yè)之間的合作，也包括與拍賣業(yè)務上下游企業(yè)、機構之間的合作，當然也包括跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨業(yè)態(tài)之間的合作。今天的經濟領域，產業(yè)鏈之間、供應鏈之間，融合發(fā)展已是大勢所趨，只有你中有我、我中有你、結成命運共同體，才能共同發(fā)展。自己把自己孤立起來，怕別人發(fā)展，實際上自己也發(fā)展不了。
所謂包容，就是既要看到自己的長板也要看到自己的短板，既要看到別人的長板也要包容別人的短板，通過合作用別人的長板彌補自己的短板。這里的關鍵是要包容別人的短板。如果我們只看到別人的短板，不包容別人的短板，實際上很難合作成功。
開放是合作的前提，包容是合作的基礎，合作才能實現共贏的目的。
總之，我希望并相信，只要我們解放思想、轉變觀念、勇于創(chuàng)新，貴州拍賣業(yè)一定會有新的更大的發(fā)展。
今天我就講“五個如何”。講的不對的請大家批評。
謝謝大家！